Qué pasa y cuándo, en los próximos 24 meses
La regla que gobierna toda la hoja de ruta: no se construye la fase siguiente hasta que la anterior tenga usuarios pagando. Cada hito es una afirmación verificable con fecha, no una intención.
- Fase 0 · Antes de la rondaEn curso
Validar y constituir
- 25 entrevistas con dueños de despachos
- 20 preventas cobradas con devolución garantizada
- Convenios con los instructores del catálogo becado
- Constitución de la sociedad y registro de marca
Hito verificable: Sin estas tres cosas, la ronda no se abre.
- Fase 1 · Meses 1 a 4Siguiente
Hub y Academia en el mercado
- Chat multimodelo sobre enrutador
- Medidor de créditos con tope duro
- Cobro recurrente y facturación
- Dos rutas completas de la Academia
- Beca del 100% activada con la membresía
Hito verificable: 200 usuarios de pago y consumo real dentro del 70% de la cuota.
- Fase 2 · Meses 4 a 8Planeado
Agentes y catálogo completo
- 15 agentes oficiales
- Constructor con plantillas
- Catálogo de formación completo con credenciales
- Mercado en beta cerrada con los primeros creadores
Hito verificable: 800 usuarios y 35% de ellos con una ruta de formación terminada.
- Fase 3 · Meses 8 a 12Planeado
Mercado abierto y equipos
- Publicación abierta de agentes y miniapps
- Reparto de ingresos 70 / 30 y liquidación mensual
- Asientos de equipo y videoconferencia
- Becas de equipo con panel de avance
Hito verificable: Primer mes con EBITDA positivo. 1,800 usuarios y churn por debajo de 6%.
- Fase 4 · Meses 13 a 24Planeado
Escala y expansión
- Integraciones directas con proveedores
- Marca propia para empresas
- Apertura a creadores e instructores externos
- Primer país adicional: Colombia
Hito verificable: 8,400 usuarios y mezcla anual por encima de 40%.
La métrica estrella: usuarios activos semanales
Captura el valor real entregado: gente que abre la plataforma porque le sirve, no porque le vendieron una promesa. La definición de cada métrica queda fija desde la versión 1.0 y no se cambia entre versiones. Se reporta la tendencia mensual, no el acumulado.
| Métrica | Definición fija | Meta mes 12 |
|---|---|---|
| Usuarios de pago activos | Suscripción cobrada y no reembolsada en el mes | 1,800 |
| Becas activadas | Cuentas de pago con al menos una lección vista en el mes | ≥ 70% |
| Churn mensual | Cancelaciones entre base al inicio del mes | ≤ 6% |
| Consumo medio de créditos | Créditos usados entre créditos otorgados | 60 a 70% |
| Terminación de la primera ruta | Usuarios que completan una ruta en sus primeros 60 días | ≥ 35% |
| Agentes y miniapps publicados | Publicaciones aprobadas y vivas en el mercado | ≥ 120 |
| Mezcla anual | Porcentaje de la base en plan anual | ≥ 30% |
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